我们四个人根据学校的统一实习，在齐市找到对口的实习单位。一个售前销售顾问，三个在售后进行实习。

一、 实习目的

让我们在学校学习的知识，在实际操练中得到升华，找出自己的不足之处，学习更多的其他操练技巧，熟悉和掌握实习单位的业务内容与业务流程，学习企业文化，学会与人沟通的技巧，为毕业论文收集素材，为日后的工作积累经验。

二、 实习内容：

1、深入了解自身实习岗位的工作内容，了解一个企业的发展历程是关键。

2、了解自己所处的工作地位，看清自己价值与目标。

3、了解实习单位的工作流程、人员管理、客户发展模式等等。

4、掌握公司日常工作，更多的与客户交流。

5、通过实习了解客户群体和汽车配件方面的知识。

三、 实习方式

1、直接学习产品的所属参数和产品的卖点，及如何与客户进行沟通。

2.与自己的师傅进行友好的沟通，谦虚的认识自己的不足，积极向师傅讨教。

3.自己学会总结各自的不足的地方，改正之后发展自己的长处。

4.努力学好自己的本职工作技巧，把自己实习工作做到最好。

5.认真完成自己的实习工作。

四、 实习总结

    在实习过程中，自己要多多观察，认真学习，掌握本职工作，要定期记录自己实习工作，为自己的毕业设计做好铺垫，最后要把自己在工作发现的问题整理、分析，完成自己的毕业设计。